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最近这段时间高考志愿填报很火，很多卖课的做志愿填报指导的也很火。
很多人好奇凭什么他们的收费那么贵，还这么多人花钱找他们咨询。
答案是，他们赚的是背锅费。
真的，高考志愿的咨询服务从来卖的不是选专业这件事儿。
人家提供的所谓【咨询】，本质上是替家长背锅，替家长抗事儿，为家长和学生提供情绪价值而已。
以后但凡觉得大学的专业不满意乃至人生不满意，锅都可以甩给他们这里，家长和学生都没责任。
人家卖的，是不粘锅。
不然呢？
真以为【咨询】是解决问题啊？
咨询服务的本质是买主需要给别人表达一个态度，利用咨询这件事来实现。
说白了，是告诉自己和身边人，我都为你花钱搞这个了，这么贵的钱都花了，这么知名的团队我都找了，我尽力了，我燃尽了，我是一个负责人的人，并且很乐意为你付出代价，并且的确花钱了。
就算这次选的不好，你以后过的也不快乐，那也没办法了。
我都给你花了那么多钱，找到了这么贵的团队服务，有问题要么是这咨询公司的问题（背锅），要么是世界的错。
反正，不是我的问题，我今天就是个灵活的不粘锅。
说白了，能买得起这个服务的人，没有傻人。
人家自己都根本不信靠这个服务给孩子逆天改命，不存在的，毕竟脑子正常的人也知道现在的供需关系摆在这里，没有太多操作空间。
如果连选专业都要问别人，而不是自己发现自己的资源让孩子学什么适合接手和变现，那已经说明了自己没法给孩子兜底了，事情已经这样了。
所以他们需要一个提供情绪价值和背锅的角色，付的也不是咨询费，算背锅费。
他们给孩子买这个的本质需求是告诉孩子，爸妈不懂，但爸妈爱你。
妈爸找到了贵的团队来帮助你，爸妈真的已经尽力，真的很用心了，如果以后这个选择不好，那不是爸妈的问题，爸妈很合格，爸妈真掏钱真尽力真的请专业人士了。
咱们一家子还是好好的快快乐乐的生活，谁也不埋怨谁，毕竟你尽力考分了，爸妈也尽力掏钱给你找专业人士规划了。
这哪里是选专业策略，这本质就是免责声明，甚至还带点家庭心理咨询。
说白了，就是家长靠给孩子找很贵的专业咨询，来展示一个态度问题。
而很多事情，我们都知道很难讨论好坏对错，但态度到了，态度没问题了，那就都是小事儿了。
就像茅台真那么好喝吗？
但我酒桌上给你上茅台就是态度没有问题。
海蓝之谜和赫莲娜真的那么好用吗？
但我给女生送礼送这个态度就是没有问题。
我管你喜欢什么手机，我送你一台苹果手机，这个态度就是没有问题。
你能看到我真金白银的投入，看到我为你选择了标杆。
所以不管你满意不满意，你都不会怪我。
因为我态度没问题，行动也尽力。
很多事情确实没办法，但我尽职无责了。
如果说这里面有坏人，那就是那帮子专业人士是坏人，锅都是他们的。
现在你看，是不是特别通顺了？
你花好几万找人问个志愿，太贵了。
你花好几万，就能找到人生背锅侠，还是有性价比的。
所以说嘛，人家提供的是情绪价值。
毕竟替家长背锅，也算情绪价值。
赚的不是钱，是精神损失费。