2345浏览器
火狐浏览器
谷歌浏览器从汉代抄写图书售卖的写手，到印刷时代刻印图书出卖的书商，再到现代的出版公司，街道上大大小小的书店，穿巷走街大声叫卖的书贩。卖书是一门生意，但又不同于其他的生意，不仅是因为书卷香掩盖了铜臭气，更因为卖书的种种方法，古往今来，古今中外，也别具特色。
进入新时代，网络购物，电子下单，直播带货，新的卖书手段层出不穷。面对AI热潮的强势来袭，传统图书行业也面临新的挑战与机遇，在这个获取知识的方式不再局限于书本的新媒体时代，又该如何卖掉一本书？我们在专题《如何卖掉一本书》中讲述的就是这样一个书与人的故事。（导语/李夏恩）
本篇是与两位读书博主的对话。
本文内容出自新京报·书评周刊4月24日专题《如何卖掉一本书》B04版。
采写｜新京报记者 何安安
让小众好书被看见
新京报：历史类书籍通常被认为是“慢销品”。作为“非典型”带货读书博主，你是如何平衡“学术价值”与“市场卖点”的？
ruc猫猫（历史读书博主，全网粉丝30万）：问题也说了嘛，非典型，所以说实话，我不怎么在意市场。如果在意的话，一开始我就不会选择只发历史类书籍了。这也是我的特别之处，走出了一条独特的路。
我比较相信自己对书的判断。如果这本书能触动到我，我觉得它有一些点能被读者接受、有被阅读的价值，学术书籍我也照样推荐，也会去讲、卖，可能有的时候一本书全网也就我在分享在卖（笑）。当然，现在直播的时候，考虑到接受程度，特别学术的书我不会花太多时间去介绍，就放在那里，有人问就简单说几句。
纪录片《书迷》（2018）画面。
新京报：你一直坚持自己选书、读书、撰写文案和制作内容，你是如何“选品”的？
ruc猫猫：这个其实涉及两个问题，一个是选择读什么书，另一个是选择推荐什么书。其实这两个问题的回答都是：我个人的喜好。
很多读书博主是编辑说我们最近有什么书，你要不要看看，然后就接受。我很少接这种，我自己有关注书讯的渠道，有自己在盯的一些书。如果编辑说的书不在我的关注范围内，我现在也很少会去看。
选择读什么书，我更关注的是题材，而且比起别人和市场的喜好，我更考虑自己对这个题材感不感兴趣。感兴趣就优先看，所以有的时候会看到我发一些很小众的书，比如福尔摩斯小说进入中国之后的发展历史，比如近代上海的医药广告造假问题。
其他的选品考量，第一个共同问题里也提到了。作为历史学专业的学生，著名学者的书、领域经典作品我肯定也会关注、去读。考虑到受众，通俗好读的书和比较专业的书，都会兼顾选择阅读。如果最近有什么热度比较高的书，也会抱着一种帮大家测评一下的心态来看看。
选择推荐什么书，那更是我喜不喜欢的问题了。我不在意别人、市场怎么看，我喜欢我就会推荐。如果我都不喜欢或者淡淡的，我是没办法做出吸引别人来读的内容，也不可能在讲书的时候让人家看到我眼里那种热爱的光。
我确实是比较非主流、非典型的读书博主，而且还是比较理想主义的那种。但我还是觉得现在有那么多博主，大家选择看我可能也就是因为这种特色吧，我能够走到今天也是因为这个。
新京报：进入算法时代，你依然坚持“不读书不推荐”的底线。最近行业内有很多关于“读书博主不读书”“AI批量生成荐书文案”的讨论，甚至出现了头部博主被“打假”的情况。你如何看待这种“伪读书”现象？
ruc猫猫：我现在的工作，依然是坚持通过自己的阅读、思考发掘书中的亮点，然后通过各种形式多方尝试做出内容。好的读书博主，从现实利益角度来说，能卖得动书，能让书的销量增加就挺好的。但如果是我个人的评判标准，真诚还是最重要的。
“伪读书”这个现象吧，如果从宣传工作的角度，让更多人知道更多书的存在，这样的账号存在也有必要，它更像是一个书讯号的作品。现在很多人做读书博主，也有想变现赚赚钱的想法，没法对这么多读书博主统一思想。小红书也有人在说做视频打假的那位博主自己没搞清楚读书博主是干啥的（笑）。但如果是我个人的评判标准，肯定不喜欢这样的，我也不会去做这样的读书博主。
新京报：现在图书市场上“微瑕书”“盲盒书”非常火爆，作为历史类书籍的推荐者，你如何看待这种“价格驱动”的销售模式？
ruc猫猫：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫吧。不管是微瑕书还是盲盒书，也都是为了图书销售，或者说是书店要谋生。
我是不太在意，对我也没多少影响。本来跟着我看书买书的人，更多也是因为我这个人。普通的一本书，没有微瑕没有盲盒，也有很多地方有更便宜的，他们还是愿意在我这里买，或者因为我的推荐想要去读读，就也不会去在意微瑕、盲盒这样的手段了。
让冷门好书变得畅销
新京报：作为深耕悬疑推理赛道的图书博主，你在选品时会从哪些维度判断一本书“好不好卖”？会刻意选择冷门好书吗？
小玄（北京磨铁文化旗下达人“小玄夜说书”博主）：判断一本书是否适合推荐、好不好卖，主要看这些维度：首先必须是正规出版物，虚构小说要有惊艳的设定，看起来有意思，有可挖掘的卖点；非虚构作品要有真实的力量，能击中我们读者痛点，对读者有帮助。比如我即将去海子故居拜访海子的母亲，推荐人文社刚刚出版的海子小说集（《开头》），这本书本身的出版故事就很传奇。
《开头》
作者：海子
版本：人民文学出版社 2026年3月
关于冷门书籍，当然希望能为冷门的好书尽一份力，但也不会刻意挑着冷门去选，现在卖书不容易，能把好书推荐出去就很好了，不会刻意区分冷门还是热门，只要书不错，而我又能找到好的推荐角度，就尽力推荐给大家。
新京报：你曾与出版方合作推出阿加莎推理小说布面精装纪念联名套装，你是如何看待这种“内容+周边”的模式的？在你看来，可以通过哪些手段让图书被更多读者看见和喜欢呢？
小玄：我个人非常喜欢阿婆（阿加莎），和出版方沟通，为这套布面精装版本定制了专属明信片，手写上了我对她的评价“悬疑凶案永远布满荆棘，但爱推理的你始终优雅”，一套5张，分别对应套装5本书的颜色，也在每张上面签上了名，后来这套书在书展期间的销售超出了我们的预期。
由阿加莎·克里斯蒂作品改编的电影《尼罗河上的惨案》剧照。
做联名周边，和作家对谈与签名都是让书被更多读者看见和喜欢的方式。比如2023年上海书展期间，我邀请了博主Puckio、作家宇文欢一起在直播间对谈，宇文欢的历史推理小说《丝绸之路密码》一套是三本，有观众提议我们三人一起签名，一人签一本，结果没想到库存瞬间售空。后来在昆山库房直播，我又邀请他们两位一起，由于宇文欢的书需要从别的库房调货来昆山，如果当场卖不完，就要承担所剩库存的发货成本，大家就在备货数量上犯了难，我和作者方、渠道老师讨论了多次，最后还是决定冲一把，备下100套，当时还开玩笑说：“卖不完我就在外面摆摊卖”，最终没想到开播没多久就全部售罄，还有很多读者想要。
新京报：在拿到一本书时，你是如何判断它有没有“卖爆”的潜质？
小玄：首先就是了解书的大概内容，精力有限的情况下，不符合账号方向、没把握推好的书，会为了节约双方时间直接婉拒；有些我个人很喜欢但很难有把握推好的书，也会自行购买阅读，但就不做视频或直播了。
能成为爆款的书，和我们选好书的标准一致，有惊艳设定、能打动人心、有共鸣点。我们希望做一本爆一本，把握不大的书会先放一放，直播时简单提及。
但也有一些书，明知道很难成为爆款，但因为感到很有价值，就还是会努力推荐。比如最近看的《苗霖学艺》，作者是央视主持人、青年评书演员，师从刘延广、单田芳等先生，这本书记录了他到访全国各地，对话曲艺工作者的故事，其中很多都是濒临失传的非遗戏种，我被苗霖哥的行为所感动，也想尽绵薄之力推荐这本书。再比如前两年涿州水灾时，部分出版社库房被淹，我们也做了无偿图书义卖，其中有一些很冷门的书，因为读者的支持，效果也很好。
怎样才能“卖出一本书”？
ruc猫猫：首先打铁还需自身硬，书的内容要过硬，有被阅读的需要。其次是作为读书博主要付出的努力。
一，真诚是最大的必杀技，是真心觉得好看想分享，还是为了完成营销宣传任务，我觉得是能被分辨出来的；二，个人阅读体验是必须的。一本书的内容想要打动别人，先要打动自己。依靠别人给的文案资料，我觉得是不够的，需要自己去寻找亮点；三，一定程度上要迎合市场、受众，比如在自媒体平台分享就要摸清平台调性、适应流量规则。毕竟想让一本书被更多人看到，我想一篇专业干货满满但没人愿意看的文章是不够的。
小玄：从我的视角来看，卖出一本书，首先要自己真正喜欢这本书，夸赞它有激情，讲述它有情感，先打动自己，才有打动别人的可能，在此基础上，再根据书籍特点做具体的运营和推广。
本文为独家采写/何安安
编辑/西西 张婷
校对/翟永军